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    商務(wù)談判自古有之，勿要認(rèn)為只有當(dāng)今才有，給大家介紹二個經(jīng)典故事大家便知：一是羅貫中所著的《三國演義》中的諸葛亮，舌戰(zhàn)群儒，二是司馬遷所著的《史記》中的鴻門宴。再給大家說幾個成語，大家就知道古代的商務(wù)談判有多激烈了：舌戰(zhàn)群儒、唇槍舌劍、巧舌如簧（雖然有貶義之意，但能出自《詩經(jīng)》，非同一般）、巧言令色、針鋒相對、劍拔弩張、妙語連珠，等等等等，可見古人的智慧和學(xué)識是多少的深邃。

    商務(wù)談判，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)、國家的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)。商務(wù)談判不僅僅是一種話術(shù)，而是全面的、自我優(yōu)化的素養(yǎng)，更為主要的是你要達(dá)到什么樣的目的。商務(wù)談判是每一位參加工作者都應(yīng)該學(xué)習(xí)和面臨的課題，不再只是銷售、業(yè)務(wù)，或者采購。7月13日下午，合肥高科的精英們齊聚培訓(xùn)室，共同聆聽和學(xué)習(xí)由采購杜部長為大家分享的有關(guān)商務(wù)談判的培訓(xùn)課程。

杜部長從以下三個方面具體的講述了商務(wù)談判內(nèi)容：談判力、談判原則、談判方式。

談判的原則：1、雙贏原則；2、平等原則；3、合法原則；4、時效性原則；5、最低目標(biāo)原則。
談判的作用：1、商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；2、商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；3、商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

    最后，如何讓自己成為一個談判高手，主要有以下三點：1、調(diào)整心態(tài)；2、優(yōu)化自我素養(yǎng)；3、找準(zhǔn)正確方法。切記，商務(wù)談判有五大忌：1、忌欺詐隱騙；2、忌盛氣凌人；3、忌道聽途說；4、忌攻勢過猛；5、忌含糊不清。

    然而一切的談判都不會像學(xué)習(xí)那樣順利，有條有理、按部就班，任何談判的過程和細(xì)節(jié)也不會都在你的預(yù)期之內(nèi)，所以，一切的學(xué)習(xí)和技巧，都必須要在實踐中去驗證，自由發(fā)揮、靈巧運用、融會貫通。

舌戰(zhàn)群儒譽(yù)諸江，鴻門宴落將相王。

小系百姓民生網(wǎng)，大到國家經(jīng)技梁。

圖/文   朱立強(qiáng)